Schade, ich verstehe. Dasselbe habe ich von einem Ihrer Mitbewerber auch zuerst gehört und wir konnten bei ihm dann doch eine Steigerung um 20 % erreichen.“
Mit dieser Antwort positionierst Du Dich als schon etabliert und bei der Konkurrenz erfolgreich. Geschickt formuliert, erreichst Du, dass Du bei Deinem Gesprächspartner Interesse weckst.
Achte auf die Formulierung: Allein durch die Erwähnung von “Mitbewerber” und “Steigerung” wird die Neugierde und das Konkurrenzdenken des Kunden angeregt.