Super, denkst Du, mein Gesprächspartner ist überzeugt!
Er wird oder würde es zumindest bestellen.
Aber. Und dann kommt das ABER: “Ich kann das nicht alleine entscheiden”.
Oder: “Ich muss nur noch meinen Chef fragen”.
Was folgt, kennt jeder, der im Vertrieb ist, nur allzu gut: “Wir melden uns”. Oder “schicken Sie mal ein Angebot”. Auch eine Variante: “Ich lege es XYZ vor, und Sie bekommen dann Bescheid”.
In vielen Fällen ist das das klare Aus – denn jetzt kommt es nicht mehr darauf an, wie gut Du verkauft hast, sondern wie gut Dein Gesprächspartner Dein Angebot seinem Vorgesetzten verkaufen kann.
Das Problem ist aber eigentlich ein anderes… und das hat nichts mit der “Ausrede” an sich zu tun.
Überlege mal, was das Problem sein könnte, und melde Dich in der Zwischenzeit für meinen Verkaufsletter an – in einem der Beiträge, die Du dann per E-Mail erhältst, geht es genau um das Thema “Verkaufen an Entscheider”.
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