Das bedeutet: Wenn wir früher liefern, würden Sie bestellen?
Mit dieser Reaktion hast Du den Einwand noch nicht ausgeräumt, aber die Basis geschaffen, um das Argument zu hinterfragen.
- Hilft eventuell eine Teillieferung?
- Können wir eine Alternative anbieten?
- Warum genau brauchen Sie die Ware früher?
- Ist Ihnen die frühere Lieferzeit wirklich einen eventuellen Qualitätsverlust wert?
- Ist es nicht besser, einen verlässliche Lieferzusage zu haben, als woanders vielleicht versetzt zu werden?
Diese und andere Fragen können den Einwand mit der Lieferzeit entkräften oder zumindest hinterfragen – und Du bist weiter im Gespräch.